Phân tích nền khách hàng
Định vị khách hàng : Công ty sản xuất thức ăn có kích thước trung bình của Ấn Độ, tập trung vào gia cầm (gà thịt, gà đẻ) và nuôi trồng thủy sản (tôm, cá rô phi).
Core Nhu cầu :
. Giảm sử dụng kháng sinh và cải thiện sức khỏe đường ruột động vật và tỷ lệ chuyển đổi thức ăn.
. Thích nghi với nhiệt độ cao và khí hậu độ ẩm cao ở Ấn Độ, đòi hỏi bột phải có khả năng chống lại nhiệt độ cao và độ ổn định mạnh mẽ.
. Chi phí có thể kiểm soát được, phù hợp với sự nhạy cảm của thị trường Ấn Độ đối với hiệu suất chi phí.
Thiết kế công thức và kế hoạch tối ưu hóa
Target tham số :
Trọng lượng total : 200 gram bột
Số lượng vi khuẩn sống: 100 tỷ CFU/g (tức là . 200 gram sản phẩm chứa 20 nghìn tỷ tổng số vi khuẩn sống)
Thành phần bacterial : Bốn loại trực khuẩn được cân bằng, mỗi loại chiếm 25% số lượng vi khuẩn sống (25 tỷ CFU/g/loài).
Mâu thuẫn và giải pháp
Trong các thông số ban đầu của khách hàng, số lượng vi khuẩn sống của mỗi loại vi khuẩn là 25 tỷ/g và khi thêm 50 gram, tổng số vi khuẩn sống chỉ là 25 tỷ/g (không theo tiêu chuẩn). Yêu cầu điều chỉnh:
Giải quyết 1: Tăng nồng độ vi khuẩn sống của một vi khuẩn đơn thành 100 tỷ CFU/G
Thêm 50 gram của mỗi vi khuẩn (vi khuẩn sống 100 tỷ/g), tổng số vi khuẩn sống=50 g × 100 tỷ × 4=20 nghìn tỷ, đáp ứng tiêu chuẩn.
Giải quyết 2: Thêm chất mang để pha loãng bột vi khuẩn tập trung cao
Nếu khách hàng khăng khăng sử dụng các chủng 25 tỷ/g, thì cần phải thêm các chủng hoặc chất mang vi khuẩn cao hơn, nhưng sự phức tạp về chi phí và quy trình tăng lên.
Công thức được đề xuất
|
Vi khuẩn |
Số tiền được thêm (g) |
Nồng độ vi khuẩn sống (CFU/G) |
Tổng số vi khuẩn sống (tỷ) |
|
Bacillus subtilis |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Bacillus licheniformis |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Bacillus coagulans |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Bacillus pumilus |
50 |
1000 |
50,000 |
|
Tổng cộng |
200 |
1000/Gram |
200,000 |
Tối ưu hóa quy trình:
Công nghệ nhúng microcapsule được sử dụng để tăng cường khả năng chống axit dạ dày và khả năng kháng nhiệt độ cao của vi khuẩn (thích ứng với quá trình viên thức ăn của Ấn Độ).
Bột vỏ trấu hoặc maltodextrin được thêm vào như một chất mang để cải thiện sự pha trộn tính đồng nhất và ổn định lưu trữ.
Hướng áp dụng và đề xuất giá trị
Kịch bản ứng dụng
Gia cầm nông nghiệp
Ngăn ngừa tiêu chảy, tăng tỷ lệ tăng trọng lượng của gà thịt (+8-12%) và giảm tỷ lệ thức ăn cho thịt (FCR).
Nuôi trồng thủy sản
Tăng cường miễn dịch tôm, giảm hội chứng phân trắng và cải thiện tỷ lệ sống.
Ruminants
Điều chỉnh quá trình lên men dạ cỏ, tăng tỷ lệ mỡ sữa và sản xuất sữa.
Ưu điểm khác nhau
Điện trở nhiệt độ cao
The strain is specially cultured, and the survival rate after pelleting at 80℃ is >90%.
Hiệu quả tổng hợp
Bốn vi khuẩn hoạt động cùng nhau để ức chế vi khuẩn (chất, địa y), tạo ra các enzyme (đông máu) và chống lại căng thẳng (ngắn và nhỏ).
Lợi thế chi phí
Đề xuất sản xuất địa phương (Nhà máy lên men hợp tác Ấn Độ), giảm thuế và chi phí hậu cần.
Hỗ trợ và dịch vụ hỗ trợ
Hỗ trợ công nghệ:
Cung cấp báo cáo nhận dạng biến dạng, dữ liệu kiểm tra ổn định (nhiệt độ/độ ẩm/chu kỳ lưu trữ).
Hỗ trợ thiết kế kế hoạch bổ sung thức ăn (số tiền bổ sung được đề xuất: 500-1000 g/tấn thức ăn).
Trao quyền cho thị trường:
Cung cấp phiên bản Hindi của hướng dẫn sản phẩm, dữ liệu thử nghiệm lâm sàng (trường hợp hợp tác với các trường đại học địa phương).
Cùng nhau tổ chức các buổi đào tạo công nghệ chăn nuôi để tăng cường khả năng tiếp thị của khách hàng.
Lợi ích dự kiến
|
INDEX |
Kết quả được cải thiện |
|
Tốc độ tăng trưởng của động vật |
Tăng 10-15% |
|
Tỷ lệ chuyển đổi thức ăn |
Tối ưu hóa 5-8% |
|
Tỷ lệ mắc bệnh |
Giảm 30-50% |
|
ROI (Khách hàng) |
Hoàn vốn trong vòng 6-8 tháng |